吴宇翔

　　谈及传统招商工作，往往有这样的刻板印象，其被认为无非是比拼“优惠政策让利、土地资源倾斜、基础设施配套”的老把戏，然而，钱塘的招商引资战场，却有一支与众不同的主力军。

　　这支被称为“博士天团”的招商团队，多数来自分析化学、生物工程等专业领域。与传统招商人员不同，他们不仅谈“政策三板斧”，更是聚焦技术可行性、产业协同和研发需求——一种源自实验室的科学思维在招商领域的真实应用（相关报道详见本报9月2日第4版）。

　　在很长一段时间里，招商引资工作似乎陷入瓶颈，一些地方招商人员习惯于带着一套标准化说辞，“卷”的是谁的政策更“狠”、谁的地价更“低”、谁的配套更“全”。然而，在这样的模式下，政府所提供的是不是企业最需要的？招引的企业又是否能与区域经济形成深度协同？一系列深层次问题往往被忽略。

　　随着“博士天团”出马，有些问题有望迎刃而解。一方面，与依靠企业的亲身体验和良好口碑招商的以商引商模式相似，通过“博士天团”以才引才的优势，恰恰就在于与企业“聊得到一块儿去”，也“听得懂你要啥”。譬如来自浙江大学分析化学专业的马格博士，曾整日与精密仪器、实验数据为伴。成为一线招商员后，她不仅能与企业聊政策，更能围绕突破技术瓶颈、优化生产工艺等核心科研相关，精准掌握企业创新发展中的痛点难点问题，把钱塘能提供的支持聊到企业心坎里去。这种“同行对话”所带来的信任感，是任何优惠政策都无法替代的，企业感受到的也不是“被招揽”，而是“被理解”。这正是博士招商最直观的优势：他们能用对方的语言说话，用专业的视角思考，从而成为政企之间最可靠的“连接器”。

　　另一方面，博士团队带来的不仅是知识，更是一套系统性的科学研判方法。他们不再是坐等项目上门的“接单员”，而是主动出击的“产业猎手”，即对接企业时“看得懂你要干啥”。通过绘制产业图谱、梳理技术节点、建立多维评估体系，他们能更早地发现哪些企业有潜力、哪些技术有关键突破、哪些团队值得引入。譬如在评估项目时，“博士天团”不仅看投资额和产值，更关注技术可行性、团队背景、与本地产业的协同效应等。这种基于数据的、系统化的项目筛选机制，极大地提高了招商的成功率和质量，也从源头上降低了项目烂尾、企业流失的风险。

　　此外，博士招商的另一个突出优势，是能够提供“深度服务”。他们不仅负责“引进来”，还能为企业“扶上马、送一程”。企业落地后遇到的审批难题、监管咨询、人才引进、研发支持等，他们都能凭借专业背景，把企业的诉求“翻译”给审批部门，再把政策要求“解释”给企业，真正成为企业的“知心人”，充当起政企之间的“沟通桥梁”。

　　“博士招商”，让人期待满满。这样的“标新立异”，标出了招商新模式，立出了不一样的路径。这样的“天团”，是一个“懂产业、有实力、服务精准”的区域形象。它的背后，是一个具有内生动力的高质量发展的现代产业集群。期待这样的超前实践能在钱塘开花结果，真正招来好企业、培育好产业、成就好未来，走出一条独具钱塘辨识度的新时代招商新路径。