■记者  徐红燕  通讯员  沈丹

　　位于新湾街道的浙江美丽达被服有限公司（以下简称“美丽达”）创立于1999年，是一家专业专注于服装、家用纺织品领域研发、设计、生产、销售、服务为一体的综合性企业。经过近23年的拼搏耕耘，现公司占地1万余平方米，拥有专业设备300余台，专业技术队伍300余人，精干管理人员40余人，服装、家用纺织品年生产能力近100万套，年销售额达千万元，成功跻身全省知名纺织企业行列。

　　20年常青树企业系列报道（二）

　　一台缝纫机  踩出创业路

　　20世纪80年代，李建芳还是一名电子厂工人，经人介绍认识了彼时在服装厂工作的妻子，作为一名裁缝，她有着一门好手艺。结婚后，勤奋踏实的夫妻俩，为小家而奋斗。

　　也是在那时，改革开放的春风吹到了大江南北，个体户如雨后春笋般破土而出。1986年，李建芳便做了一个大胆的决定——干个体户，真正成了第一批“吃螃蟹”的人。

　　妻子做裁缝，每个月收入很可观，同时在家里有一台现成的脚踩缝纫机，于是李建芳和妻子商量在新湾做起了代加工。就这样，一台脚踩缝纫机，一门好手艺就是家庭作坊的启动“资金”。

　　妻子主要负责加工制作，李建芳在电子厂工作之余就负责跑业务、跑货运，两人分工明确。家庭作坊启动不久，李建芳就接到了第一个大单——为当地的一家百货公司加工一批蚊帐。

　　为了按时完成这批蚊帐，李建芳在村子里招聘了6名工人，成了妻子的“徒弟”。“当时，很多家庭都有一台‘西湖牌’踩脚缝纫机，缝缝补补，做做新衣服，省钱又实用。”李建芳说。工人自带缝纫机，加班加点完成了这单生意，李建芳再用自行车运输到百货公司。这单收入五六百块钱，让李建芳夫妇尝到了甜头，干劲也更足了。

　　在围垦之地，几乎都是茅草房，这也成了蚊虫繁衍最佳地，蚊帐成了家家户户的必需品，却也是艰苦条件里的一件奢侈品。为了省钱，很多家庭一张蚊帐缝缝补补又一年。凭借着敏锐的商业嗅觉，李建芳发现在小蚊帐里的大市场。因此，除代加工外，李建芳索性自己做起了蚊帐生意。他找到几家蚊帐布工厂，与他们达成了合作，做成成品后，他又天天跑到市里的百货商店、供销社去推销自家做的蚊帐，家庭作坊的生意得以不断扩张。“直到现在，我们一家人还会打趣地说，我们企业是做蚊帐起家的。”李建芳笑着说。

　　30多年过去了，蚊帐依旧是美丽达的一条重要业务线。

　　一个好时机  精化业务线

　　1989年，随着家庭作坊生意越来越好，李建芳从电子厂辞职回家，将全部精力投入到业务拓展中。

　　也是在这一年，冯娄村的小学搬迁，将原先的旧平楼出租，每年200块钱。李建芳夫妇便决定将其租过来，改造成了厂房。由于蚊帐季节性很强，一个厂子不能仅靠一季热销的蚊帐维持生计，于是，李建芳夫妻俩便开始夏季做蚊帐，冬季做呢子大衣，其他季节做中山装。“男生拥有一件中山装，女生拥有一件呢子大衣，是那个年代的潮流。妻子和工人们的手艺很好，做出来的衣服不仅好看，质量还特别好，很受客人的喜欢。”李建芳自豪地说。1989年，“冯娄服装厂”正式挂牌成立。

　　靠服装产品工厂再次“出圈”，李建芳夫妇的生意越做越大，年销售额突破万元大关。1999年，工厂搬迁至新湾街道三新村，浙江美丽达被服有限公司正式注册成立。不仅如此，李建芳夫妇也有了一个好帮手——儿子李鹏。

　　日渐增大的业务量，靠几台电动缝纫机已经远远不能满足。1999年，李建芳开始购入更加先进的工用缝纫机，以机器代“人力”，让效率大大提升。

　　一个好品牌  深耕二十载

　　“机会是留给有准备的人”，李建芳对这句话很有感悟。2000年，在去宁波各中小学推销学生床上用品时，李建芳得知学校对学生校服的需求很大。“你们能做校服吗？”学校老师向他抛出这一问题。

　　近年来，国内大中小学逐渐意识到，校服在彰显文化和提升学生凝聚力方面有着重要作用。在学校的日常生活中，穿上校服能够展现学生精神抖擞、活力飞扬的一面，也是学生青春时代的专属标志。

　　“市场需要什么，我们就做什么。”这是跑了多年业务的李建芳悟出来的。

　　于是，凭借做服装的“老底子”手艺，在美丽达工厂的机器轰鸣声中，一件件青春漂亮的校服被生产出来。加之李建芳严格把控质量安全关，产品各项指标符合学校要求，这一单生意便成功打开了美丽达的校服业务线。校服也成了美丽达第三次“出圈”之作。

　　“衣”脉相承，别出心“裁”。这些年，美丽达致力于中国传统文化元素与青少年校服的融合设计，赋予其优秀的民族精神和旺盛活力，“内外”合一，提升青少年的文化自信。面对瞬息万变的市场趋势，如何紧跟时尚潮流又成了父子俩需要解决的一大难题。在此背景下，美丽达与浙江理工大学合作成立校级校服研发中心，强大的师生团队为校服设计提供了坚强后盾。在接手美丽达以后，李鹏致力于提高校服行业的科技含量，严格把控校服质量，将口碑及品牌形象在行业中深植。

　　被套、床垫、凉席、校服……一体化的“放心”服务，也让很多学校与美丽达达成多年合作，年销售额达5千万元左右。

　　多年来，美丽达砥砺奋进，精钻业务，以雄厚的实力、先进的设备和完善的售后服务，保证了产品质量和信誉。经过20余年的发展，公司已成功为国内众多学校塑造了优秀的校园文化形象，产品质量和信誉得到了国内广大客户的好评和服装界专业人士的高度赞赏。近年来，美丽达先后被评为“全国学生装生产服务先进企业”、荣获首届“华银联合杯”全国学生装设计大赛银奖、杭州市市场监督管理局颁发的“守合同 守信誉”AA级单位等诸多奖项，2016年旗下“奇纤峥美”服装品牌更是荣获全国首批校服“知名品牌”荣誉称号。

　　除了钻研产品业务，美丽达还积极投身公益事业，展现企业的社会责任担当。2014年12月，李建芳带着一车爱心棉衣，前往甘肃省环县，在当地政府的组织下，这批衣服被送到了农村学生的家中。看着孩子们单薄的衣服，让李建芳心里泛起一阵酸楚，这也让他坚定了将这件公益项目一直做下去的决心。近些年，美丽达积极开展扶贫项目，一批又一批爱心衣服从钱塘出发，被送往新疆、四川、贵州等地的农村学校。

　　砥砺奋进二十载，栉风沐雨铸辉煌。面对新一轮的发展与挑战，美丽达以前瞻的眼光，面向全球的国际化视野，正朝着“做中国校园家纺服饰的领跑者”的美好愿景阔步前行。